为了请花了钱的人教育学习管理机关有更立体的认知，营销活动，不但可以为广大购买的人带来立体而全面的体验，更重要的是，会为教育公司能够带来花了钱的人企业品牌的认知。

  为了让营销活动通过好的策划为广大购买的人、家长和学生带来更深刻、更良好的体验。前两期“教育享当当”为你分享了“营销活动”策划的第一和第二个方向：品牌方向、话语权方向。

  记得去年我曾写过一篇文章，叫《AI时代，教育依然是一个需要“灵魂”的行业》，其中有说到人工智能未来在教育行业的8个应用设想。当然重要的是，人工智能无法替代“教师职业”的理由——教育需要灵魂，“教师”同样是需要有“灵魂”的职业。

  教育的最大价值，是对生命个体的洞察、理解、探究和引导，优秀或成功的教育，是对人类“情感”的关注和表达。那么在一场教育企业的营销活动中，是否有足够的“情感”表达就很重要了，而在营销活动的中，教育企业又如何可以将当时的情感进行很好的引导、将情感元素更切合的与主题进行融合则是非常有技巧的策划了。

  需要说明的是，情感方向的表达，不是以“企业”为主；需要结合当下的时事、场景、社会关注点、以及活动参与受众等。在这里，我也给出两个能成为通识性策划的“情感方向”元素：公益和关爱。

  首先，公益行为是普遍被社会、政府、媒体所认知和相对关注的话题。但难点在于，怎么样能够当我们在进行公益活动的时候，与消费者产生一定的关联关系。

  这类策划，一定需要思考的是，什么类型的公益话题可以邀请我们“所希望邀请的消费者”。

  比如，315刚刚过去，就会有机构将“家长信箱”放置在自己的校区，首先从企业自身做起，主动邀请消费者成为自己的监督者和申诉者；比如，在世界读书日，一些主要做语文类培训产品或培训课程的教育学习管理机关，是不是能够发起与读书、朗读、赠送与传递书籍有关的公益活动，当然重要的是，在发起活动后，需要仔细考虑一些活动环节让我们消费者具有成就感并有意愿进行传播。

  适合于某一些特定的场景下，每一年的中考、高考时期，都会有很多社会行为在助力考生顺利参加考试，这样一个时间段是教育学习管理机关最容易进行情感表达的时刻。

  因为这一段时间可以通过一些非常好的“关爱”活动为考生提供帮助。这样的一个过程中，需要仔细考虑的是，公益行为的策划需要容易操作、不占用社会有效资源、为考生或消费的人提供切实帮助的同时，来强调和强化我们自己的企业品牌。

  比如：提供交通枢纽的帮助，就要考虑不可以占用了原有的交通要道；为考生家长提供休息处和饮水处的时候，就要考虑不可以占用公共开放空间过多，并制造不必要的垃圾。现在也有很多的机构会通过“金榜题名”的正向表达方式贯穿整个活动，比如会将这个“金榜题名”刻印在矿泉水瓶上。“公益”和“关爱”都是有必要进行积累

  公益与关爱主题的行为，并不是冲动型营销策划，需要频次、时间、消费者参与的数量做综合积累。

  就好像若需要组织学生去老人院安抚，就要考虑长期的战略合作，而不是仅仅为了作秀；如果考虑中考、高考考生，就需要在实际核算了企业可承担的成本前提下，预估有可能可以为多少考生提供这样类型的帮助，而不是投一站是一站。在这类型的策划中，需要仔细考虑的是活动重复、品牌露出反复和高频次，才可以做到企业品牌被更好认知的有效性。

  OK，我今天分享了有关营销活动的第三个策划方向：“情感”，一直很坚持也和喜欢这句话：教育是一个需要“灵魂”的行业。

  智来享当当依然也在此呼吁，好的营销活动策划，请从“与消费者有链接”开始。

  本内容由智来时代教育咨询管理有限公司制作，智来时代是优质教育企业的首席外脑。

  智来时代梳理总结的教育学习管理机关纳新方式有近100种，本文所述的纳新方式仅为部分举例。

  如果想掌握教育行业各种数据，掌握最精准的营销时机，评判自己企业的运营标准，能买我们的《数据年鉴》，从教育大数据中助力企业未来的发展，获得行业对标。