行将进入10月，关于体育训练组织而言，10月、11月是一年中“求稳”的阶段，一方面要把9月份未转化的学员尽量转化，并规划好寒假班课程和招生活动；另一方面，要做好秋季班重生的回访作业和老生续费。

  假日长达8天，许多家庭不会抛弃出行计划。假如要在这8天的时刻持久的和重生家长保持联系，必定需求做一系列线上活动，以到达保鲜、促进的意图。

  第一步：选用“入群有奖+使命有奖”共8重奖赏招引方针客户参加——扩展高意向蓄客池

  第二步：使用淹没本钱规划原理，每天参加使命，等级进步，奖赏增多，抛弃使命，全部归零——进步用户粘性，并促上门

  组织可环绕变装捣蛋，南瓜灯评比等方式，展开主题活动。活动设置 “万圣节勇士徽章”，参加活动的小朋友会取得一本活动护照，护照大将有5个印章需求小朋友参加活动进行收集，集满印章将取得万圣节大礼包，活动前约请老友就可提早取得一枚印章，然后促进老带新。

  许多组织挑选在10月开业，而睿莱总结协作组织成功经验，打造的「爆发式开业计划」，将协助场馆处理开业期获客难题，缩短场馆运营爬坡期，快速走入正轨。

  长沙IKIDFIT万象府台店，开业30天，招募学员 129名，完结102万回款

  山东德州顺学儿童运动中心，开业一阶段，两天营收466780元，629个定金敞开二阶段体会课转化；

  河南商丘IKIDFIT店，5人，2周单店成绩打破60万，完结100人年卡招募；

  爱酷台州温岭秀丽六合店开业一个月招募会员160+，成交金额150万+；

  这些同行究竟是怎么使用“体测”取得如此拔尖的“成绩”的？我为我们理了其使用体测开业的完好流程，从定位、蓄客、试营业、开业、复盘等阶段为我们具体拆解！

  每季度进行一次专业的体测。一来全面把握现在学员的状况，二来做到与家长交流心中有数，要做到家长知晓、注重、参加，着重重要性。

  体测还有一个更重要的作用是邀约家长的碰头手法，家长会的邀约除了有体测成果以外，还要有学生曩昔此阶段的体测生长档案，内容越具体、丰厚，家长会参与率越高。家长参与率越高，续费可能性越大。从之前学习效果，谈到今后的课程规划，很天然过渡到续费问题。

  前面两轮作业下来，要有方针的进行家长续费方针分类，多做交流，处理问题，了解客户实在所想，不断着重组织优势，校区教师与参谋做好合作。

  优惠不是要点，是助攻。优惠的两个要点，一是优惠期内老学员才享有的优惠，过期不再享有此优惠。二是，要看班内满员率恰当调整优惠力度。

  收钱无小事，想要更好的完结方针，要学会拆解方针到监督履行，对相应的教师、参谋设定方针达到奖赏或未完结扣罚机制，首要调集全员积极性，让全员首要注重续费重要性，才能把续费热心与重要性投射到家长身上去。