教育培训行业在我国已经有多年的发展历史，仅以2010年外语培训市场为例，全国大小的培训机构总数已达到了5万家，外语培训的市场总值大道200亿元。市场如此诱人竞争也是相当激烈，培训机构的烦恼不仅仅是招生，新形势下培训机构如何营销才能脱颖而出？

  很多校长都很迷恋外部招生模式，希望能够通过一个微信宣传、一个广告投放、一个大型的线下活动就能带来大量生源。但是普遍的机构用了所有的营销招生方法，却没有正真获得想要的结果，在研究了学而思，新东方等行业巨头的营销方法及招生策略后，唐河睿源教育认为中小机构应从眼花缭乱的招生套路中走出来，专注做好三件事，生源持续增长就不是问题。

  在引流环节做的最好的就是我们熟知的学而思，其家长帮就是一个圈地吸粉的大鱼池，那么我们就来看下学而思家长帮是怎么做的。学而思在每个地方开设分校之前都由家长帮先行入驻，并依托平台免费提供学而思系列的学习资源，分享教育经验为学而思当地分校打造口碑。

  正是因为前期巨大的流量积累，学而思每到一个地方开设新校区都一定会出现家长排队报名的情景，很显然中小机构不可能完全复制家长帮的模式，但是能打造属于自身个人的平台。

  当培训机构拥有一定的人了解之后，任何节日都是策划活动的时机，但是并不是每一个好的活动都能带来预期的效果。

  一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。

  转介绍生源在一些机构很常见，通常经过转介绍而来的家长对于机构肯定是相当的认可，粘性较高。培训机构这样做转介绍能够达到事半功倍的效果。

  第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有一定的影响力，热情而愿意传播。

  第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、钟爱这一个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

  如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的经营销售的策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。尽管营销方法各种各样，对于中小培训机构来说，还是该选择最对自己最合适发展现状的方法，并且尽可能地选择简单、高效、快捷的方式。