只有在跟客户讲保险之前，先给客户建立正确的保险观念，才能激发他们的内在需求，从而成交。

  今天正好是 6.1 儿童节，我们和大家聊一聊让客户没办法拒绝少儿险的 5 大理由，希望对你的展业有所帮助。

  针对“为什么孩子要买保险”的疑问，这几乎是不需要解释的：孩子的自我保护意识和身体的免疫系统抵抗力远不如成人。

  ① 意外保障。熊孩子的成长之路难免磕磕碰碰，意外保险保障孩子因意外而受伤、住院等风险。

  ② 健康保障。包括大病保险和医疗保险，保障孩子普通住院医疗报销以及重大疾病治疗费用。

  假如孩子不幸生病，健康保障确保孩子有足够的治疗费用，父母也能专心地给孩子最好的照顾。

  ③教育金保障。保障孩子上高中、大学时每年给一笔固定的保险金作为教育费用。

  如果保障再全面一些，在未来孩子步入工作、成家立业或未来退休时也可以领取相应的保险金，让孩子人生每个重要阶段都有父母的支持。

  ④ 保费豁免。少儿险的对象是儿童，儿童不能自己承担保费，投保人都是家长。

  但是若发生家庭不再能为孩子支付保费的情况，即使投保人因为意外身故或是致残而丧失缴费能力，只要购买的保险有豁免条款一项，孩子就能申请豁免权，豁免未缴付的保费。

  财商对一个孩子建立一整套面对物质生活的人生观、世界观和价值观有很重要的作用。

  拥有更高财商的孩子具备更强的自主能力、金融意识及基本的物质资源管理能力。

  所以，首先，我们要帮助家长建立财商教育的意识，让他们了解教会孩子管理好自己的钱财，将来孩子也能管理好自己的人生。

  财商包括两个方面：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。

  假如家长给孩子购买了长期保险，引导孩子为自己的保费储蓄，就是一次很好的财商教育。

  如果他们从小就能靠自己每年攒下几千元甚至上万元为自己交保费，那么孩子未来的储蓄能力一定是出众的。

  家长一定要明白，如果一个孩子对金钱没什么概念，他们对社会上的诱惑就没有一点理性的抵抗能力。

  但如果孩子有明确的储蓄目标，当他们撒泼打滚吵着买玩具时，家长可以从他们的储蓄目标上引导他们控制消费的欲望。

  如果家长懂得每个月给孩子一笔零花钱，同时能引导他来管理，就能培养小孩子的理财意识。

  比如要求孩子把其中一部分存下来放入教育金账户，慢慢养成习惯，当账户的钱越积越多，也会给孩子带来成就感。

  它可以让孩子每隔一段时间清楚自己的收入和支出情况，帮他们随时修正自己不良的消费行为。

  家长客户为小孩购买保险时，可以让孩子参与进来，比如引导让孩子拿他们的压岁钱、零花钱帮自己买保险。

  父母要向孩子解释并让他们意识到人生风险的存在，明白钱财不是永恒存在的、疾病和意外风险无处不在的道理。

  这样能够在一定程度上帮助孩子树立正确的保险观念，从而逐渐养成危机意识。长大后也会懂得用保险来规避自己的家庭财务风险。

  如果客户能从小就为他们做打算，提早为孩子准备一笔或大或小的教育金、创业金、婚嫁金，在未来就可以让他们走得更快更远。

  他们步入社会的起跑线就比有家庭支持的同龄人晚了很多，也许要多奋斗十几年甚至几十年，才能赶得上别人刚踏入社会的经济基础。

  给孩子买保险的好处，从保障的角度来说，大多数保险产品的保费随年纪的增长而增加，这在某种程度上预示着，孩子年纪小，投保时所承担的保费便宜。

  另一方面，孩子年纪小，身体健康情况一般比较健康，不会因为身体健康情况不佳而被拒保或加费承保，意味着保障范围更广。

  如果不去计算，看上去A选项很诱人，但实际结果是B选项最终能获得21.47亿元，完胜A选项。

  复利被誉为世界第八大奇迹， 是一种计算利息的方法，除了原始本金产生利息，新产生的利息也会被计入本金中计算利息。

  复利计算公式为：F=P（1+i）^n，F代表期末本利和，P 代表本金，i代表利率，n代表期数。

  刚开始时复利效应缓慢，效果不明显，等到一段时间之后，其发展效果很是惊人。

  如果家长客户，可以从小为孩子投一笔教育金，二三十年后，复利效果会给予孩子一笔不菲的资金。