个学生。这个转让费我不知道怎么算才合理，并且学生预收学费该如何正确地处理？”一位琴行老板在琴行经营报群里这样问到。

  琴行要转让，是一个伤心的问题，转让费是多少？事实上，我们只可以算出一家琴行的估值，在实际操作的流程中，转让的成交价远远低于这一个数字，能收回一点钱就是不幸中万幸。

  那么这家琴行值多少钱呢？它值钱的东西最重要的包含：品牌、学生、乐器（旧）、装修、其他物资等。

  品牌、学生、乐器（旧）、装修、其他物资等，琴行的品牌值多少钱？这是一个愿打一个愿挨的，比如你的琴行叫“儒雅琴行”，开了5年，口碑不错，你觉得值3万，但是接手人觉得不值，还价1万，于是你们就在讨价还价，最终商量得一个最终成交价。如果接手人不是开琴行的，或者不打算沿用这个品牌，那么这个品牌就不值钱。

  同样的，装修也是如此，如果琴行创业时装修花了8万元，计划是5年再翻新一次，那么每年装修耗损是1.6万，琴行经营了3年，装修价值还剩2年，是3.2万元。如果接手人不是开琴行的，他接手后要把琴行内部措施进行重新装修，那么装修也不值钱。

  在7台钢琴方面，都是按照二手琴的价格出售，如果接手人需要，可以直接卖给他，或者低价卖给其他人。至于成交价是多少，还要看钢琴的品牌、使用年数的限制、现时情况来决定。

  在学生值多少钱上，这个是有点难算的，学生价格多少钱，和获客成本有关，笔者曾经在第19季琴行商学院上讲解了获客成本的计算方式。

  如上图所示，每一个学生的获客成本是1189.41元，那么转让48个学生，价格是57091.68元。当然，每家琴行的获客成本都不一样，甚至每个客户的获取成本都不一样，还有每个客户的未来价值也不同，还有接手人愿意用这样的价格接下来吗？双方再进行进一步的讨价还价。

  这位琴行老板说她预计会带走15个学生，证明她看好的是这15个学生的未来价值，具体会是多少，又是一整套的算法。

  接手人也会考虑接过来学生的未来价值。有一点要注意的是，接手过来的学生，还有学费的，相当于琴行老板还有负债，琴行老板应该先填上这些负债，再进行学生转让。

  比如说，我们招一个学生，假设这个学生只学一年就不学了，他交的年费是7000元，我们在他身上投入的所有成本总共是6000元，那么利润就是1000元。如果我们为了招他，在他身上投入的获客成本是1500元，那我们就亏了500元；如果获客成本是600元，我们在他身上就赚了400元。

  所以琴行要盈利，要提升单个客户产生的利润，同时控制好获客成本。这样学生越多，琴行就越赚钱。

  第二个方面，在于提升单个员工带来的收益，老板最大的能力是利用他人能力的能力。比如一家琴行，员工平均薪资是10000元，有5个这样的员工，每个员工带来的收益平均是30000元，那扣掉员工成本后，琴行还有10万的毛利，再扣掉房租、水电、耗损、公共分摊等其他所有成本，得出的就是琴行的利润。

  所以琴行要盈利，还能提高员工的创造的收益，让员工带来的收益远大于琴行在他身上投入的人力成本，这样员工越多，琴行就越赚钱。

  第三方面，提升单节课的利润，让每节课都在赚钱。很多琴行不赚钱，是因为定价太低了，一节课的成本是130元，定价是120元，结果每上一节课，还要亏损10元，所以琴行的需要精细化计算出成本，然后根据期望利润来定价，提升利润。

  如上图所以，这家每节课的房租成本是20.83元，人力成本是80元（与定价可能互相牵制），公共费用分摊是20元，总共120.83元，如果定价150元/节，每节课赚29.17元。如果定价120元/节，每节课亏0.83元，长此以往，亏损更严重。

  总而言之，琴行到了转让的时候，基本上卖不到多少钱，而且还要先把学费负债还了。为了尽最大可能避免琴行到了转让这一步，还要提升琴行利润，琴行老板一定要做好财务计算，还有招生、管理、乐器销售等内容。

  琴行经营确实难，掌握正确的经营方法，并为之努力，就会更容易盈利。12月17~19日，第19季琴行商学院·深圳站震撼来袭，价格是2298元/人，现在早鸟报名优惠价1998元/人。

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