获客成本增加，市场之间的竞争加剧，机构的人力成本也是与日俱增，招生引流也就成为了机构续命的关键指标。难，确实难，但也不是没有技巧。

  这种招生营销模式的特点是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快，新教育产品推出后，旧教育产品立即跟进降价。

  对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

  5.目标明确，即通过价格张力扩大教育市场占有率，如:价格降15%，教育市场占有率能扩大25%。

  推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力，少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。通常，采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。

  过去，学校招生营销往往是“招生渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统招生渠道受到强有力的冲击，线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生渠道的发展趋势。

  围绕以渠道为核心展开的招生经营销售的策略组合，最典型的是深度招生营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。

  教育产品要凭借招生渠道取胜，招生营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表教育市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。

  以上就是著名的4P营销理论，在教育行业同样适用。那么，具体该怎样运用呢？

  激励家长转发海报/微信公众号文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，通过人工审核，多以兑换小礼物或者代金券为主。

  使用砍价小程序，编辑好砍价活动的课程内容。通过海报或者微信公众号文章推送，激励教师分享至家长群和朋友圈，让更多的家长客户参与。

  使用拼团小程序，课程活动编辑需要简洁美观；拼团力度设置，最好是3人团；用户对价格相对较敏感，以引流课为主；拼团课程的认知度越高越好。

  使用红包拼团工具，编辑好活动课程，根据预算设置好红包金额，发动教师、老生家长传播朋友圈，一天3次，转发朋友圈时配合喜报文案，转发红包到账截图等。

  设计传单内容与样式，打印出来，圈定好派单位置和时间，安排地推人员，持续不断派单，获得更加多家长用户。

  当然以上这些玩法都可搭配使用。也可以借鉴头部教育学习管理机关新东方、学而思等教育学习管理机关的玩法，制定“电商”策略，设计“定金膨胀”、“XXX名免单”等。返回搜狐，查看更加多