每个行业都有淡旺季之说，少儿艺培、素质教育学习管理机关也不例外。虽说招生是机构每天都不能松懈的事情，但是重要月份的招生计划必须提前做规划，没有计划的招生活动，就算铆足劲也做不出效果。

  暑假马上就要来临，如果机构没有充分意识到招生的规律，也没有采取比较有效的市场策略，在招生重要节点的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的招生机会，令自己懊恼不已。

  三联招生认为：要确保暑假招生目标的达成，通常会从招生指标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个维度做详 细的部署和安排，确保与招生有关的所有的环节做到万无一失。

  任何一个招生团队或者招生的人，都不能不承认招生计划的重要性。 特别是针对暑期招生，计划做得越详细越好。

  在这个招生计划里面， 要有这个暑期的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，整个暑期完成多少？每周要完成多少？每月完 成多少？越细越好。

  并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含机构开设的每个专业招生目标是多少、所采用的具体策略、对学员的咨询方案、对招生的人的激励政策、对招生的人的管理方案、对突发事件的应急处理等，这样才可以制作好一个完整的招生计划体系。

  一场慷慨激昂的动员大会可以让员工士气大振，在暑假招生前对员工做一次全方位的激励。在这场动员会中，向所有员工详细讲明今年的招生目标、招生方案、优惠活动、激励制度等，加强招生的人的招生意识和信心。

  全体大会结束后，以校区或招生小组为单位再进行内部会议，明确本次所领的目标，把招生任务分解到人、责任到人，一对一考核过关招生细则，制定内部PK制度。

  这一阶段招生大多分布在在招新上，老生的续费必须提前做，一方面为了分解招生压力，一方面结机筹备资金，为接下来的大范围招新做储备。

  没有规矩，不成方圆，奖惩制度是招生工作的必要保障，用体系来抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气。

  领导带领员工一同学习，把控好个方面资源，避免招生工作中被变量因素打乱整个招生计划。物质+精神双向激励，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动保证最大的执行驱动力，得到一支“嗷嗷叫”的敢做、能做、会做、轻松做的团队。

  暑期招生对于机构来说，每一分钟都是宝贵的财富，在计划实施过程中，不仅要推动计划、抓管理，还需要注意员工的正向激励和关怀，别出现临时撂挑子、掉链子的情况。

  “旺季取利，淡季取势”，在招生时参考以上几个指标来做，利用机构有限的招生的人、通过有限的招生渠道，服务更多的学员，顺利达成高质量招生目标。返回搜狐，查看更加多