2020年,因为疫情的原因,线下教培机构的招生之路显得特别的坎坷和崎岖。疫情反复,教培机构的营业也是起起落落。

  各个教培机构为了招生引流也是费尽了心思,有的教培机构、教育企业则开始转型布局线上,通过OMO运营模式开启全新的征程。

  那么,教培机构该怎么样更好的做好招生营销呢?一起来盘点一下有哪些经营销售的策略吧!

  对于那些只有线下的教培机构来说,能做的营销活动比较有限,因为招到学员一般是附近学校或居住在机构附近的学员。因此,常见的招生经营销售的方式有地推、发*、转介绍等。

  地推、发*的成本比较高且转化率低,相对来说转介绍的成功率会高一点,但是也比较局限,没有一定的回报服务,很难有大量的转介绍。

  裂变营销,也叫病毒式营销。通常来说就是一传十,十传百。就像一个用户将信息扩散,有10个用户接收到信息,又开始新的信息扩散。最火的低成本经营销售的方式就是裂变营销,你们可以用快转,一键裂变。

  裂变营销更适合线上线下相结合运营模式的教培机构、教育企业。通过线上的裂变营销活动,用户都能够既可以在线上使用,也可以在线下核销使用,利用互联网线上传播能够更大范围的将互动扩散,让更多的人参与到互动中来。

  以专注教育培训行业的教育saas技术服务商创客匠人举例,创客匠人为教培机构、教育企业搭建的线上平台,涵盖的功能包括了拼团、海报(涨粉神器)、社群。

  拼团,通过自主分享并完成交易,通过多个弱关系用户便会自由成团,使得团的数量呈裂变式增长,从而积累精准用户,拼团形式,能够帮助机构快速实现低成本获客。

  海报转发主要是指将海报转发朋友圈,邀请好友助力,关注公众号,达成目标后就可以获得奖励,教培行业可以再一次进行选择送书籍,线验课,也可以再一次进行选择虚拟商品,送电子书、资料包等。海报裂变是快速涨粉,增加潜在客户的重要渠道之一,实现粉丝用户的裂变式增长。

  社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广,吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术,促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

  教培机构可以基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头,聚集一群有同一需求的目标用户,利用群体获利心理,说明分享奖励机制,借助群体效应,引导用户进行分享转发。

  异业联盟就是将目标群体有交集但是没有竞争的相关商家、培训机构进行联合,使得利益达到最大化。相互间共享广告位和用户资源,共办活动,信息共享,联合关联性机构,利用双方平台提高曝光度,促进销售。

  例如k12教培机构可以和书店进行合作,互惠共赢。K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券,引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰,为教培机构宣传造势,赠送报名立减券等。

  第一,帮助对方提高客流量,提供赠品给异业联盟,例如在门口贴上进店送礼品,通过赠品帮助异业联盟吸引客流;

  第二,帮助对方提高成交率,把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品,让异业联盟的相关商宣传推广。例如满100送优惠劵,通过赠品或优惠劵,帮助成交;

  第三,帮助对方激活老客户。教培机构能够给大家提供赠品,让异业联盟相关商送给他们的老客户,同时机构也可以轻松获得这批老客户。

  通过价格战来招生引流是大多数教培机构都会做的营销活动,用免费、低价来刺激用户的消费欲望。

  免费、低价能够快速的吸引大批用户的关注,通过免费、低价的试听课、体验课来引流,再通过课程质量做保障,引导用户报名付费高客课程。通过低价转化,帮助机构实现盈利。

  对于线上教育平台来说也是同样的,如上文提到的技术服务创客匠人,为教培机构、教育公司可以提供的视频、音频、趣味测试等功能就常常被商家拿来设置成引流课,通过简短、有趣的视频、音频、小测试来吸引客户粉丝的关注,从而进行进一步转化。

  教育行业线上线下相结合运营是未来教育行业发展的必然趋势,尤其是经过了这次疫情,线下的教培机构更是认识到了线上的重要性。

  线下是对线上的沉淀,线上是对线下的升级,线上线下相结合是对教培机构、教育企业运营的升华,做好OMO模式,教培机构的运营将更上一层楼!