艺术培训机构招生活动是最重要的营销手段之一，但营销第一步是要大方向上的规划。请各位校长思考：如何从大方向上规划自己的营销计划？品牌定位和发展趋势是什么？自身的优势资源和擅长领域是什么？

  从少儿教培行业的角度看，你以为你的客户是通常所针对3-12岁的儿童。其实不对，你的目标客户是应该在30-40岁之间，重视儿童拓展教育、相对较富裕的家长。

  这就是教培行业的特殊性，客户是家长，用户是孩子。因此，所有招生营销活动主题不仅要考虑孩子的兴趣点，更要考虑家长的兴趣点，让家长理解和认可课程，比让孩子喜欢更重要。

  根据上述基本的逻辑，我们来尝试制定一个全面的招生营销方案。最重要的包含线上、线下两方面的招生营销。

  那么教培机构的客户和用户在哪？小区、商场、学校周边是最多的。这里提醒各位校长注意的是，小区、商场的物业视具体地区不同，管理、合作模式差距很大，请派专人了解后再进行招生活动，以免出现不愉快。

  在前期能够最终靠派传单的方式吸引到一批容易转化的学员，但在规模渐大之后，一定要提前沟通清楚，保证招生活动顺顺利利地进行，能够和物业合作是最好的。

  除了主动找人多的地方，还能吸引家长和孩子来关注。沿着上述招生思路，我们还能够最终靠举办活动的方式来吸引关注。例如在公园、广场之类适合举办讲座和活动的地方，请专业讲师或做一场针对儿童的讲座/游戏活动，然后配合现场的宣传进行招生。

  线下的招生营销活动也要充分考虑到二次传播。包括转介绍返利、课程结束后让儿童/家长随手带一下传单、转发即可免费听公开课等等。

  线上营销中，官网是必须有的，这是家长报名之前，最重要的一个形象和实力展示渠道。在如今，微信搜索和小程序崛起的情况，公众号是最佳的选择。一般来说，首先推荐服务号，做留存、用户粘性、二次传播等都很方便。

  内容产出侧重点有两个。其一核心是阐述『为何需要参加乐XX高培训？』强调XX培训在儿童发育过程中的好处和必要性，其二核心是阐述『为何需要在本机构报名XX？』强调本机构的在本地的优势。

  线上营销的核心是更多的二次分享和传播，因此各类线上/结合线下的活动是必不可少的，通过红包、优惠券、减免等奖励，使用分享、留言、游戏、抽奖等多种形式进行组合的活动策划要形成日常运营规划。

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