“紊乱”和“繁荣”是艺术训练范畴的现状。中小组织遍地，课单价不同，课程质量良莠不齐。但艺术训练又是一个宽广的商场，聚集了多类用户：以爱好为起点的儿童、以艺考为意图的学生和以交际为意图的成人。音乐训练是艺术训练中的一部分，依据我国音乐家协会多个方面数据显现，截止2012年，我国具有3000万钢琴学习者，光音乐训练商场年产值就可到达2000亿元。

  星空琴行是一家主打钢琴教育O2O的教育服务渠道，为用户更好的供给不同的钢琴教育服务，包含儿童钢琴上门1对1教育服务和成人的小班钢琴课程。现在，星空琴行的线个城市，包含北京、上海、杭州深圳等地，学生人数超越2万人。

  星空琴行的创始人周楷程告知36氪，之所以在儿童和成人钢琴课程上选用了不同的服务方式，是因为更重视的是课程质量和教师的服务的质量，而成人课程事实上是一种交际渠道。成人钢琴课都是以完结效果为导向，课程设计多数是15次课程/36首曲子，选用小班制的上课方式，在线下的体会店完结，并会定时举行演奏共享会，增进学员们之前 。

  而在儿童课程方面，则选用了1对1上门服务的方式，学生先使用微信或APP请求体会钢琴课，预定成功后到星空琴行体会店免费试听课程。报名成为学员后将取得一台全新品牌钢琴的免费使用权，教师以家教方式在学员家里完结教育。学员可以终究靠APP办理自己的课程，并与教师进行互动沟通，对教师进行点评。

  风趣的是，无论是成人仍是儿童课程，不能脱离一个重要的场景——星空琴行的线验店。

  现在，星空琴行已经在全国多个购物中心布局了线下的体会店，并与万达等地产商协作，未来进一步进军许多城市的一线城市。或许，在很多人看来上门服务并不是特别需求线下“重”体会店的存在，但周楷程，“线验店”的保存是星空琴行成功的要害，它是星空琴行不同的课程运转纽带。

  在购物中心开设线验店，除了带入方针客流之外，下降客户获取本钱外，还起到了品牌宣扬的效果。

  添加用户关于渠道的信任感，钢琴课是一个高价低频的消费习气，用户在购买课程时会比其他的上么服务，例如美甲、美容愈加稳重。

  在线验店会承认教师和学生开始的联络，假如不满意的话，可以替换。一起，承认成功并收取部分的预付金钱，很大程度缓解了压力。

  线验店仍是成人钢琴课程的场所，一起还可以给我们供给其他增值服务，例如演奏会，音乐讲座等等。

  星空琴行现在团队有360人，主要是自营教师为主，未来他们将拓宽课程内容，掩盖儿童的“琴棋书画”艺术训练，一起敞开渠道，欢迎更多的教师以自由人的身份参加，并经过LBS进行匹配。之前，星空琴行获蓝驰创投B轮500万美金的融资。