曩昔一年，钢琴教师王瑞感触到了史无前例的寒意，学琴的和买琴的如同忽然都消失了。在一二线城市，大大小小的琴行连续关门，连从前的职业标杆“英皇”也跑路了。

  王瑞教琴6年，手上攒了30多个固定学员。依照以往，几个老学员考完10级就会专注学文化课，不会再续费学琴，然后有新学员弥补进来，“但上一年一年只收到3个重生，仍是老学员介绍的，连从前的三分之一都不到。”

  由于口碑好，王瑞收重生前还得看对方资质。2022年一年，她底子上每天连轴转，络绎在各大琴行间，特别是周末，从早上八点开端上课，一直到晚上九点完毕，连吃饭都得见缝插针。

  但是，上一年到现在，她周末最多也只要四五节课。上一年，有两家琴行坚持不住关门了，学员有的换组织，有的爽性不学了，她的课变得更少。

  “从前家长对孩子学钢琴有清晰方针，考完10级，方针达到前无论如何都会坚持。但现在，大部分都在半途抛弃了，有些乃至坚持不了半年。”王瑞说。

  杭州一琴琴行主营二手钢琴事务，也兼做钢琴教培。现在，常驻的教师有5位左右，手里的重生全加起来也不到10个。关于商场的疲软，负责人杨教师以为钢琴的确不如从前吃香了，相同是学乐器，吉他、笛子、架子鼓、萨克斯等正在分走不少客流。

  随同重生人数削减的是老学员的频频退出，现在每个月杨教师都能接到二三十个家长打来的电话，想要卖掉琴，“其实每年都有家长抛弃，但最近特别决绝，都不乐意放在家里了。”

  在闲鱼查找二手钢琴，许多卖家在出售钢琴，原因底子都是孩子抛弃学琴。有的进口品牌95新钢琴直接半价转让，送琴凳送节拍器和书，恨不能一股脑悉数清仓促销。

  学琴的人少，钢琴需求就少。上一年一年，一琴琴行的钢琴销量还不如从前一个月。杨教师的朋友圈，从前发的内容多是钢琴出货，好琴到货等内容，上一年他一条朋友圈也没有发。

  二手钢琴工厂负责人林路从事二手钢琴批发生意15年，在上海松江有自己的二手钢琴创新工厂和展厅。曩昔一年，他的生意严峻下滑，“从前每个月的销量在200台左右，现在一个月能卖到50台算好了。”

  林路的工厂首要出售日本进口雅马哈和卡哇伊等品牌，这两个品牌的二手钢琴音质好，在学生和家长中的认可度高，本来底子不愁卖，绝大多数都是有一台出一台，赢利也不错。

  刚开端销量下滑时林路并没有很慌张，想着疫情三年都熬过来了，这或许仅仅一个时刻短的困难期，所以他首要做的便是削减库存，“我现在是有什么卖什么，先把库存销出去回血，遇到自己不存在的货就去同行那里串一下，趁便还能帮他们也清清库存。”

  不过，他很快发现，商场比预期中要低迷。先是江浙一带的琴行倒了一大片，后来许多家长也抛弃了。学琴的人锐减和钢琴滞销之间形成了恶性循环。“相同的钢琴，从前我能够以高于2万的价格卖出去，上一年在2万的基础上降价20%，还不必定卖得出去。”

  销量下降也体现在了两大国产品牌的成绩陈述里。2023年前三季度，海伦钢琴经营收入同比下降21.99%，净赢利同比下降24.70%。珠江钢琴经营收入大降31.47%，净赢利暴降93.54%，只要不幸的647.51万元。

  但状况在短期内很难好转。据《琴行经营报》归纳数据计算，钢琴职业未来至少需求3-5年才能把曩昔10来年产能耗费完。

  一开端，许多我国家庭对钢琴有种特别的情结，在曩昔很长一段时刻里，会弹钢琴是一种身份的标志，每个想要学乐器的孩子都会先试试“乐器之王”。

  当然，愈加名利的原因是，学钢琴有或许取得中考加分。不算遭受剧变的2023年，往前推10年，我国每年钢琴的销量都在40万架以上，远高于美国的3万架。但从2018年以来，国产钢琴的销量开端显着下滑。

  那一年，国内取消了艺术特长生中考加分方针，家长们的学琴热心被当头泼了一盆冷水。从此开端，学钢琴在许多家长眼里，成了“如虎添翼”乃至“可有可无”的工作。

  “从前学好琴能取得加分，作用和课业好是相同的。现在，连好好完结校园作业就现已很累了。”一位家长道出了心声。

  “说到底，这是一个投入产出的问题。”一家钢琴连锁组织的创始人表明，学乐器这件事自身就有门槛，钢琴特别高，买琴需求钱，还得看家里能不能放下，学琴需求金钱和时刻的双投入，“之前为了加分家长能够咬着牙坚持，现在全赖用爱发电，说断就断。”

  在上一年的中报里，珠江钢琴就指出，钢琴职业消费，易受消费环境、居民可支配收入以及消费决心的影响，未来乐器职业消费商场需求量开端上涨将逐步放缓。

  面临商场的萎靡，杨教师也测验改动。比方，从上一年开端他就在测验开设成人钢琴课，把训练人群从少儿转移到中老年身上。他还计划先削减钢琴的相关事务和课程，开端转向古琴教育。

  但钢琴全职业的隆冬已不可避免地到来。林路泄漏，他的一个供货商手里压着上千万的货，但这会儿我们都在清仓出货，接盘的人有限，只会更卖不动。